アライアンス営業

アライアンス営業において、自社とのアライアンス先企業との経営資源をどのように活用するのかを十分に把握・分析したあと、すなわち、アライアンスの対象となる経営資源の特定をすることが重要です。

アライアンス営業の基本ステップ

①アライアンス戦略の立案

②アライアンスパートナーの選定

③アライアンス条件の交渉

④アライアンス契約書の締結

⑤アライアンスガバナンスの設計

⑥アライアンスプロジェクトの運営

⑦アライアンスの終結と評価

まず自社に何が欠けているのかを把握していきます

パートナーに何を与え、何を守るかという視点をもつことも重要になってきます。